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Stage B
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Tim Böker | CEO, Gartenhaus.com
Im E-Commerce sind längst nicht mehr die reinen Händler erfolgreich, die Waren prozessoptimiert vermarkten, sondern Marken, die entlang der gesamten Wertschöpfungskette sichtbar und erlebbar werden. Gartenhaus.com, führender Anbieter für Gartenhäuser und Outdoor-Projekte, zeigt, wie dieser Wandel gelingt.
Im Zentrum steht die Entwicklung vom Distributor zur Produktmarke – mit einem klaren Fokus auf Vertikalisierung und Vollintegration der Wertschöpfungskette. Category Management als reine Kernkompetenz reicht nicht mehr aus: Entscheidend ist die Fähigkeit, eigenständig Produkte zu entwickeln, sie als Marke zu inszenieren und erlebbar zu machen.
Marktplätze und Plattformen sind dabei Aggregatoren von einem Großteil der Suchanfragen und damit einer der entscheidenden Vertriebskanäle für Reichweite. Sichtbarkeit entsteht dort nur über Differenzierung und konsistenten Produkt-Content. So wird die Plattform zum Ort des Brandbuilding – und nicht bloß zur digitalen Regalfläche.
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