Unser Programm 2025

10:50 - 11:00

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

10:50 - 12:30

11:00 - 11:30

Björn Ognibeni

11:30 - 12:00

Sebastian Buss I CMO, ECDB

Marktplätze prägen den globalen eCommerce – in Europa jedoch mit deutlichem Rückstand. Der Vortrag beleuchtet Marktanteile, Modelle (1P, 3P, hybrid), Kategorien sowie Wachstumsraten mit Fokus auf Deutschland. Wer wächst – und warum?

12:00 - 12:30

Tayfun Öner | Gründer, Miralina’s Halal Sweets
Sebastian Romanus | Director Digital Brand & Community Experience, Cosnova
Moderation: Jochen G. Fuchs

Im KI-Zeitalter wird authentische menschliche Interaktion zum entscheidenden Differenzierungsfaktor. Diese Session zeigt, wie erfolgreiche Brands mit emotionalem Content und lebendigen Communities die perfekte Balance zwischen KI-Effizienz und menschlicher Verbindung schaffen. Anhand aktueller Fallstudien diskutieren wir, wie Social Commerce und Community-Building in einer zunehmend automatisierten Handelswelt zum strategischen Wettbewerbsvorteil werden – und warum Marken, die nur auf Algorithmen setzen, langfristig verlieren werden.

12:30 - 13:00

N.N. | MOVESELL

12:30 - 13:00

Josefin Ellger I eBusiness Specialist & Consultant, Hans Soldan
Julia Bezold | Senior Specialized Sales – Business Solutions, FIS

14:00 - 14:30

Patrick Stephan | Digital Commerce Expert, novomind AG
Nico Krekow | Director Product Development iMARKET, novomind AG

Künstliche Intelligenz verspricht eine Revolution, doch was kann sie im Daily Business von D2C Brands wirklich leisten? In unserem Vortrag zeigen wir, wie AI gezielt und mit Mehrwert eingesetzt werden kann – vom effizienten Produktdaten-Onboarding über automatisierte GEO-Optimierung bis hin zu smarten Shopping Assistants. Wir machen sichtbar, wie sich die Qualität von Produktinformationen messbar steigern lässt, welche Chancen für Wachstum und Effizienz entstehen und wo ein realistischer Blick auf Grenzen und Balance notwendig bleibt.

14:00 - 14:30

Benjamin Schneider | Head of E-Commerce & Brand, Happy Size/Popken Fashion

14:30 - 15:00

Speaker tbd

Du hast noch ein spannendes Thema oder möchtest mit deinem Unternehmen vertreten sein, dann bewirb dich jetzt unter team@marketplace-convention.de

14:30 - 15:00

15:00 - 15:05

In unserem Networking & Community Nachmittag schaffen wir Raum und Zeit für Austausch, Inspiration und Gespräch an unseren Partner-Ständen sowie Fachgespräche bei Kaffee & Kuchen
Parallel dazu finden unsere Deep-Dive-Sessions und Workshops je 45 Min. statt.

15:05 - 15:45

Patrick Stephan | Digital Commerce Expert, novomind AG
Nico Krekow | Director Product Development iMARKET, novomind AG

15:00 - 15:05

In unserem Networking & Community Nachmittag schaffen wir Raum und Zeit für Austausch, Inspiration und Gespräch an unseren Partner-Ständen sowie Fachgespräche bei Kaffee & Kuchen Parallel dazu finden unsere Deep-Dive-Sessions und Workshops je 45 Min. statt.

15:05 - 15:45

Expert upcoming

15:05 - 15:45

Expert upcoming

15:50 - 16:30

N.N. | MOVESELL

15:50 - 16:30

Manuel Fuß | KI- & Commerce-Experte

70% Warenkorbabbrüche kosten täglich Umsatz. Wir entwickeln live einen AI Shop Butler, der proaktiv eingreift - ohne Code, nur durch intelligente Prompts. In 45 Minuten von der Idee zur funktionsfähigen Lösung. Audience entscheidet mit: Welcher Shop-Typ? Welche Trigger? Welche Aktionen? Sofort umsetzbar für 50€/Monat statt 50.000€ Entwicklung.

15:50 - 16:30

Elve Dederichs | Hatraco

15:50 - 16:30

N.N., BuveC

16:30 - 17:00

Stefan Suchanek | Experte für Neuroästhetik und Wirtschaftspsychologie

Neuroästhetik zeigt, wie belohnende Reize unser Wahrnehmen, Entscheiden und Bevorzugen unbewusst steuern – und wie Unternehmen dieses Wissen gezielt nutzen können.

16:30 - 17:00

Arne Vogt I Independent Go-to-Market Leader, ARTAVO

Arne Vogt von ARTAVO zeigt, wie E-Commerce-Unternehmen mit einzigartiger Positionierung, klarer Haltung und emotionaler Ansprache den „Will ich haben“-Effekt auslösen – und so zur Lieblingsadresse ihrer Zielgruppe werden. Er erklärt, warum Emotionen kaufentscheidend sind, wie aus Kunden echte Fans werden und wie Marken trotz wachsender Austauschbarkeit auf Marktplätzen, durch Social Commerce und AI-Commerce sichtbar und relevant bleiben. Der Vortrag liefert praxisnahe Impulse für Markenbildung entlang aller Touchpoints – und macht Mut, auf die eigene Wiedererkennbarkeit und 100 % Kundenerlebnis zu setzen, statt sich dem Plattform-Einerlei zu beugen.

17:00 - 17:30

Christopher Henke | Sales Lead DACH, Mollie

10:50 - 11:00

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

11:00 - 11:30

Björn Ognibeni

11:30 - 12:00

Sebastian Buss I CMO, ECDB

Marktplätze prägen den globalen eCommerce – in Europa jedoch mit deutlichem Rückstand. Der Vortrag beleuchtet Marktanteile, Modelle (1P, 3P, hybrid), Kategorien sowie Wachstumsraten mit Fokus auf Deutschland. Wer wächst – und warum?

12:00 - 12:30

Tayfun Öner | Gründer, Miralina’s Halal Sweets
Sebastian Romanus | Director Digital Brand & Community Experience, Cosnova
Moderation: Jochen G. Fuchs

Im KI-Zeitalter wird authentische menschliche Interaktion zum entscheidenden Differenzierungsfaktor. Diese Session zeigt, wie erfolgreiche Brands mit emotionalem Content und lebendigen Communities die perfekte Balance zwischen KI-Effizienz und menschlicher Verbindung schaffen. Anhand aktueller Fallstudien diskutieren wir, wie Social Commerce und Community-Building in einer zunehmend automatisierten Handelswelt zum strategischen Wettbewerbsvorteil werden – und warum Marken, die nur auf Algorithmen setzen, langfristig verlieren werden.

12:30 - 13:00

N.N. | MOVESELL

14:00 - 14:30

Patrick Stephan | Digital Commerce Expert, novomind AG
Nico Krekow | Director Product Development iMARKET, novomind AG

Künstliche Intelligenz verspricht eine Revolution, doch was kann sie im Daily Business von D2C Brands wirklich leisten? In unserem Vortrag zeigen wir, wie AI gezielt und mit Mehrwert eingesetzt werden kann – vom effizienten Produktdaten-Onboarding über automatisierte GEO-Optimierung bis hin zu smarten Shopping Assistants. Wir machen sichtbar, wie sich die Qualität von Produktinformationen messbar steigern lässt, welche Chancen für Wachstum und Effizienz entstehen und wo ein realistischer Blick auf Grenzen und Balance notwendig bleibt.

14:30 - 15:00

Speaker tbd

Du hast noch ein spannendes Thema oder möchtest mit deinem Unternehmen vertreten sein, dann bewirb dich jetzt unter team@marketplace-convention.de

15:00 - 15:05

In unserem Networking & Community Nachmittag schaffen wir Raum und Zeit für Austausch, Inspiration und Gespräch an unseren Partner-Ständen sowie Fachgespräche bei Kaffee & Kuchen
Parallel dazu finden unsere Deep-Dive-Sessions und Workshops je 45 Min. statt.

15:05 - 15:45

Patrick Stephan | Digital Commerce Expert, novomind AG
Nico Krekow | Director Product Development iMARKET, novomind AG

15:50 - 16:30

N.N. | MOVESELL

16:30 - 17:00

Stefan Suchanek | Experte für Neuroästhetik und Wirtschaftspsychologie

Neuroästhetik zeigt, wie belohnende Reize unser Wahrnehmen, Entscheiden und Bevorzugen unbewusst steuern – und wie Unternehmen dieses Wissen gezielt nutzen können.

17:00 - 17:30

Christopher Henke | Sales Lead DACH, Mollie

10:50 - 12:30

12:30 - 13:00

Josefin Ellger I eBusiness Specialist & Consultant, Hans Soldan
Julia Bezold | Senior Specialized Sales – Business Solutions, FIS

14:00 - 14:30

Benjamin Schneider | Head of E-Commerce & Brand, Happy Size/Popken Fashion

14:30 - 15:00

15:00 - 15:05

In unserem Networking & Community Nachmittag schaffen wir Raum und Zeit für Austausch, Inspiration und Gespräch an unseren Partner-Ständen sowie Fachgespräche bei Kaffee & Kuchen Parallel dazu finden unsere Deep-Dive-Sessions und Workshops je 45 Min. statt.

15:05 - 15:45

Expert upcoming

15:05 - 15:45

Expert upcoming

15:50 - 16:30

Manuel Fuß | KI- & Commerce-Experte

70% Warenkorbabbrüche kosten täglich Umsatz. Wir entwickeln live einen AI Shop Butler, der proaktiv eingreift - ohne Code, nur durch intelligente Prompts. In 45 Minuten von der Idee zur funktionsfähigen Lösung. Audience entscheidet mit: Welcher Shop-Typ? Welche Trigger? Welche Aktionen? Sofort umsetzbar für 50€/Monat statt 50.000€ Entwicklung.

15:50 - 16:30

Elve Dederichs | Hatraco

15:50 - 16:30

N.N., BuveC

16:30 - 17:00

Arne Vogt I Independent Go-to-Market Leader, ARTAVO

Arne Vogt von ARTAVO zeigt, wie E-Commerce-Unternehmen mit einzigartiger Positionierung, klarer Haltung und emotionaler Ansprache den „Will ich haben“-Effekt auslösen – und so zur Lieblingsadresse ihrer Zielgruppe werden. Er erklärt, warum Emotionen kaufentscheidend sind, wie aus Kunden echte Fans werden und wie Marken trotz wachsender Austauschbarkeit auf Marktplätzen, durch Social Commerce und AI-Commerce sichtbar und relevant bleiben. Der Vortrag liefert praxisnahe Impulse für Markenbildung entlang aller Touchpoints – und macht Mut, auf die eigene Wiedererkennbarkeit und 100 % Kundenerlebnis zu setzen, statt sich dem Plattform-Einerlei zu beugen.

9:45 - 9:50

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

9:50 - 10:20

Paul Krauss I Partner AI, teamOne

Warum der nächste Plattformwandel nicht aussieht wie der letzte – und worauf kluge Unternehmen heute setzen. Noch vor Kurzem gewannen Marktplätze wie Amazon und Zalando, indem sie Aufmerksamkeit, Produkte und Vertrauen in einer schlanken Oberfläche bündelten. Doch was passiert, wenn diese Oberfläche in den meisten Kategorien verschwindet? Heute treten wir in ein neues Zeitalter des unsichtbaren Handels ein – getrieben von KI-Agenten, personalisierten Protokollen und kontextbewussten Interfaces, die handeln können, bevor der Kunde überhaupt eine Entscheidung trifft. Kunden suchen nicht mehr – sie delegieren. Und das verändert alles. Diese Keynote beleuchtet, was bereits geschieht – von „Kauf das für mich“-Funktionen bis hin zu API-gesteuerten Einkaufserlebnissen. Sie zeigt, wo sich die nächsten Differenzierungsmerkmale abzeichnen: im Retail Media, in der Personalisierung und in agentenfähiger Infrastruktur. Und sie wirft einen Blick darauf, wie kluge Unternehmen auf Kontext statt Kategorien und auf Antizipation statt Aufmerksamkeit setzen. Sie werden erfahren, warum KI nicht nur den Funnel optimiert – sondern ihn überflüssig macht. Warum Datenarchitektur, Kundennähe und eingebettete Intelligenz zu den neuen Wettbewerbsvorteilen werden. Und warum Geschwindigkeit, Signaltiefe und strategische Flexibilität darüber entscheiden, wer morgen gewinnt. Das ist kein einfacher Wandel von Tools – es ist ein tektonischer Shift: von Interfaces zu Intentionen. Von Plattformen zu Protokollen. KI verändert nicht, was Sie tun – sie verändert, wie Wert entsteht und wer ihn abschöpfen kann. Wenn Ihre Marke nicht Teil dieser Welle ist, könnte sie bald unsichtbar werden. Jetzt ist der Moment zu bauen – bevor der nächste Aggregator Sie mitbaut.

9:45 - 11:30

10:20 - 11:00

Hendrik Reuter | Director E-Commerce, OLYMP
Daniel Marschollek | Head of Digital Transformation & Consumer Experience, Nestlé Deutschland
Moderation: Jochen G. Fuchs I W&V

KI-Agenten übernehmen Kaufentscheidungen, Plattformen werden zu Gatekeepern, der direkte Kundenkontakt schwindet – willkommen in der neuen Plattform-Ökonomie. In dieser Keynote plus Experten-Panel tauchen wir ein in die radikale Neuordnung des digitalen Handels. Wir diskutieren, wie wahrscheinlich die KI-Revolution wirklich ist und liefern konkrete Strategien, wie Brands und Hersteller in dieser neuen Welt nicht nur überleben, sondern prosperieren können – mit praktischen Fallbeispielen von Unternehmen, die bereits heute für die neue KI-Welt optimieren.

11:00 - 11:30

Hendrik Reuter | Director E-Commerce, OLYMP

Marktplätze sind für viele Fashion Brands ein strategischer Wachstumskanal – bringen aber auch Komplexität und eine neue Profit-Challenge. OLYMP setzt gezielt auf KI, um genau hier anzusetzen: von smarter Sortimentssteuerung über automatisierten Content bis zur dynamischen Bestandssteuerung. Das Ziel: weniger Kosten, höhere Margen, mehr Full-Price-Sales. Erste Use Cases zeigen klare Effizienzgewinne und ein deutliches Plus bei der Profitabilität. Der Vortrag gibt praxisnahe Einblicke in die Roadmap, Erfolge und gescheiterte Projekte. Er zeigt konkrete Learnings, soll zum Erfahrungsaustausch anregen und inspirieren, die Profitabilitätsziele auf Marktplätzen neu zu denken.

11:30 - 12:00

N.N. | piazza blu

11:30 - 12:00

12:00 - 12:30

Daniel Marschollek I Head of Digital Transformation & Consumer Experience, Nestlé Deutschland

12:00 - 12:30

Martin Heubel | Amazon Strategy Consultant, Consulterce Ltd.

Einblicke in Erfolgsstrategien aus 2025 und wie Markenhersteller in nur drei Schritten ihren Verhandlungserfolg in 2026 sichern
Die Amazon Jahresverhandlung bleibt auch 2026 ein zentraler Hebel für Profitabilität und Wachstum – doch die Spielregeln verändern sich. Wer heute noch mit den Taktiken von gestern verhandelt, verliert nicht nur Marge, sondern riskiert auch langfristige Nachteile im Account Setup. In diesem Vortrag zeigt Martin Heubel, welche Strategien sich in der Verhandlungsrunde 2025 bewährt haben – und was erfolgreiche Hersteller grundlegend anders machen um Profitabilität und Wachstum langfristig zu sichern. Auf Basis exklusiver Marktdaten und realer Fallstudien zeigt dieser Vortrag auf, mit welchen Schritten Marken ihren ROI in der Verhandlung deutlich steigern konnten – trotz geopolitischer Unsicherheiten, verschärfter Margenziele seitens Amazon und steigender Einkaufspreise durch globale Krisen.

13:30 - 14:00

N.N. | eBay

13:30 - 14:00

Katharina Caracciolo | Strategic Partner Manager DACH, ChannelEngine
Matthias Kluth | Team Lead for National Sales, Kaufland

Sei Teil der Session, in der Katharina Caracciolo (ChannelEngine) und ein Mattias Kluth von Kaufland zeigen, wie Marken auf Marktplätzen durchstarten – mit einer echten Erfolgsgeschichte aus der Praxis. Entdecke, wie Du international expandierst, Deinen Verkauf auf Kaufland pushst und mit Cross-Border-Handel neue Umsatzchancen eroberst.

14:00 - 14:30

Tayfun Öner | Gründer, Miralina's Halal Sweets

Miralina's Halal Sweets ist TikTok-Shop-Pionier in Deutschland und ist TikTok Awards Winner 2024. Tayfun lässt den Start von TikTok Shop in Deutschland Revue passieren und teilt die Erfolgsgeheimnisse des Start-ups.

14:00 - 14:30

Speaker tbd

14:30 - 15:00

Robert Wall I Geschäftsführer, T4DT

Künstliche Intelligenz im echten Agenturalltag: Der Vortrag zeigt, wie automatisierte Kundenkommunikation und interne Prozessoptimierung mit modernen KI- und Automatisierungstools funktionieren. Anhand praxisnaher Beispiele wird deutlich, wie man sich strukturiert dem Thema nähert – inklusive Vergleich führender Plattformen. Ein Blick hinter die Kulissen eines digital arbeitenden Dienstleisters.

14:30 - 15:00

Marius Eckel | Head of E-Commerce & Marketplaces, Selva Technik GmbH

15:00 - 15:30

Speaker tbd

15:00 - 15:30

Tim Böker | CEO, Gartenhaus.com

Im E-Commerce sind längst nicht mehr die reinen Händler erfolgreich, die Waren prozessoptimiert vermarkten, sondern Marken, die entlang der gesamten Wertschöpfungskette sichtbar und erlebbar werden. Gartenhaus.com, führender Anbieter für Gartenhäuser und Outdoor-Projekte, zeigt, wie dieser Wandel gelingt. Im Zentrum steht die Entwicklung vom Distributor zur Produktmarke – mit einem klaren Fokus auf Vertikalisierung und Vollintegration der Wertschöpfungskette. Category Management als reine Kernkompetenz reicht nicht mehr aus: Entscheidend ist die Fähigkeit, eigenständig Produkte zu entwickeln, sie als Marke zu inszenieren und erlebbar zu machen. Marktplätze und Plattformen sind dabei Aggregatoren von einem Großteil der Suchanfragen und damit einer der entscheidenden Vertriebskanäle für Reichweite. Sichtbarkeit entsteht dort nur über Differenzierung und konsistenten Produkt-Content. So wird die Plattform zum Ort des Brandbuilding – und nicht bloß zur digitalen Regalfläche.

15:30 - 16:00

Seabstian Romanus | Director Digital Brand & Community Experience, Cosnova

16:00 - 16:15

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

9:45 - 9:50

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

9:50 - 10:20

Paul Krauss I Partner AI, teamOne

Warum der nächste Plattformwandel nicht aussieht wie der letzte – und worauf kluge Unternehmen heute setzen. Noch vor Kurzem gewannen Marktplätze wie Amazon und Zalando, indem sie Aufmerksamkeit, Produkte und Vertrauen in einer schlanken Oberfläche bündelten. Doch was passiert, wenn diese Oberfläche in den meisten Kategorien verschwindet? Heute treten wir in ein neues Zeitalter des unsichtbaren Handels ein – getrieben von KI-Agenten, personalisierten Protokollen und kontextbewussten Interfaces, die handeln können, bevor der Kunde überhaupt eine Entscheidung trifft. Kunden suchen nicht mehr – sie delegieren. Und das verändert alles. Diese Keynote beleuchtet, was bereits geschieht – von „Kauf das für mich“-Funktionen bis hin zu API-gesteuerten Einkaufserlebnissen. Sie zeigt, wo sich die nächsten Differenzierungsmerkmale abzeichnen: im Retail Media, in der Personalisierung und in agentenfähiger Infrastruktur. Und sie wirft einen Blick darauf, wie kluge Unternehmen auf Kontext statt Kategorien und auf Antizipation statt Aufmerksamkeit setzen. Sie werden erfahren, warum KI nicht nur den Funnel optimiert – sondern ihn überflüssig macht. Warum Datenarchitektur, Kundennähe und eingebettete Intelligenz zu den neuen Wettbewerbsvorteilen werden. Und warum Geschwindigkeit, Signaltiefe und strategische Flexibilität darüber entscheiden, wer morgen gewinnt. Das ist kein einfacher Wandel von Tools – es ist ein tektonischer Shift: von Interfaces zu Intentionen. Von Plattformen zu Protokollen. KI verändert nicht, was Sie tun – sie verändert, wie Wert entsteht und wer ihn abschöpfen kann. Wenn Ihre Marke nicht Teil dieser Welle ist, könnte sie bald unsichtbar werden. Jetzt ist der Moment zu bauen – bevor der nächste Aggregator Sie mitbaut.

10:20 - 11:00

Hendrik Reuter | Director E-Commerce, OLYMP
Daniel Marschollek | Head of Digital Transformation & Consumer Experience, Nestlé Deutschland
Moderation: Jochen G. Fuchs I W&V

KI-Agenten übernehmen Kaufentscheidungen, Plattformen werden zu Gatekeepern, der direkte Kundenkontakt schwindet – willkommen in der neuen Plattform-Ökonomie. In dieser Keynote plus Experten-Panel tauchen wir ein in die radikale Neuordnung des digitalen Handels. Wir diskutieren, wie wahrscheinlich die KI-Revolution wirklich ist und liefern konkrete Strategien, wie Brands und Hersteller in dieser neuen Welt nicht nur überleben, sondern prosperieren können – mit praktischen Fallbeispielen von Unternehmen, die bereits heute für die neue KI-Welt optimieren.

11:00 - 11:30

Hendrik Reuter | Director E-Commerce, OLYMP

Marktplätze sind für viele Fashion Brands ein strategischer Wachstumskanal – bringen aber auch Komplexität und eine neue Profit-Challenge. OLYMP setzt gezielt auf KI, um genau hier anzusetzen: von smarter Sortimentssteuerung über automatisierten Content bis zur dynamischen Bestandssteuerung. Das Ziel: weniger Kosten, höhere Margen, mehr Full-Price-Sales. Erste Use Cases zeigen klare Effizienzgewinne und ein deutliches Plus bei der Profitabilität. Der Vortrag gibt praxisnahe Einblicke in die Roadmap, Erfolge und gescheiterte Projekte. Er zeigt konkrete Learnings, soll zum Erfahrungsaustausch anregen und inspirieren, die Profitabilitätsziele auf Marktplätzen neu zu denken.

11:30 - 12:00

N.N. | piazza blu

12:00 - 12:30

Daniel Marschollek I Head of Digital Transformation & Consumer Experience, Nestlé Deutschland

13:30 - 14:00

N.N. | eBay

14:00 - 14:30

Tayfun Öner | Gründer, Miralina's Halal Sweets

Miralina's Halal Sweets ist TikTok-Shop-Pionier in Deutschland und ist TikTok Awards Winner 2024. Tayfun lässt den Start von TikTok Shop in Deutschland Revue passieren und teilt die Erfolgsgeheimnisse des Start-ups.

14:30 - 15:00

Robert Wall I Geschäftsführer, T4DT

Künstliche Intelligenz im echten Agenturalltag: Der Vortrag zeigt, wie automatisierte Kundenkommunikation und interne Prozessoptimierung mit modernen KI- und Automatisierungstools funktionieren. Anhand praxisnaher Beispiele wird deutlich, wie man sich strukturiert dem Thema nähert – inklusive Vergleich führender Plattformen. Ein Blick hinter die Kulissen eines digital arbeitenden Dienstleisters.

15:00 - 15:30

Speaker tbd

15:30 - 16:00

Seabstian Romanus | Director Digital Brand & Community Experience, Cosnova

16:00 - 16:15

Joel Pätkau | Head of Marketplace Convention
Jochen Fuchs | Programming & Redaktion

9:45 - 11:30

11:30 - 12:00

12:00 - 12:30

Martin Heubel | Amazon Strategy Consultant, Consulterce Ltd.

Einblicke in Erfolgsstrategien aus 2025 und wie Markenhersteller in nur drei Schritten ihren Verhandlungserfolg in 2026 sichern
Die Amazon Jahresverhandlung bleibt auch 2026 ein zentraler Hebel für Profitabilität und Wachstum – doch die Spielregeln verändern sich. Wer heute noch mit den Taktiken von gestern verhandelt, verliert nicht nur Marge, sondern riskiert auch langfristige Nachteile im Account Setup. In diesem Vortrag zeigt Martin Heubel, welche Strategien sich in der Verhandlungsrunde 2025 bewährt haben – und was erfolgreiche Hersteller grundlegend anders machen um Profitabilität und Wachstum langfristig zu sichern. Auf Basis exklusiver Marktdaten und realer Fallstudien zeigt dieser Vortrag auf, mit welchen Schritten Marken ihren ROI in der Verhandlung deutlich steigern konnten – trotz geopolitischer Unsicherheiten, verschärfter Margenziele seitens Amazon und steigender Einkaufspreise durch globale Krisen.

13:30 - 14:00

Katharina Caracciolo | Strategic Partner Manager DACH, ChannelEngine
Matthias Kluth | Team Lead for National Sales, Kaufland

Sei Teil der Session, in der Katharina Caracciolo (ChannelEngine) und ein Mattias Kluth von Kaufland zeigen, wie Marken auf Marktplätzen durchstarten – mit einer echten Erfolgsgeschichte aus der Praxis. Entdecke, wie Du international expandierst, Deinen Verkauf auf Kaufland pushst und mit Cross-Border-Handel neue Umsatzchancen eroberst.

14:00 - 14:30

Speaker tbd

14:30 - 15:00

Marius Eckel | Head of E-Commerce & Marketplaces, Selva Technik GmbH

15:00 - 15:30

Tim Böker | CEO, Gartenhaus.com

Im E-Commerce sind längst nicht mehr die reinen Händler erfolgreich, die Waren prozessoptimiert vermarkten, sondern Marken, die entlang der gesamten Wertschöpfungskette sichtbar und erlebbar werden. Gartenhaus.com, führender Anbieter für Gartenhäuser und Outdoor-Projekte, zeigt, wie dieser Wandel gelingt. Im Zentrum steht die Entwicklung vom Distributor zur Produktmarke – mit einem klaren Fokus auf Vertikalisierung und Vollintegration der Wertschöpfungskette. Category Management als reine Kernkompetenz reicht nicht mehr aus: Entscheidend ist die Fähigkeit, eigenständig Produkte zu entwickeln, sie als Marke zu inszenieren und erlebbar zu machen. Marktplätze und Plattformen sind dabei Aggregatoren von einem Großteil der Suchanfragen und damit einer der entscheidenden Vertriebskanäle für Reichweite. Sichtbarkeit entsteht dort nur über Differenzierung und konsistenten Produkt-Content. So wird die Plattform zum Ort des Brandbuilding – und nicht bloß zur digitalen Regalfläche.